刘永发：消费电商如何让实体企业看到希望，让老百姓敢大胆消费？

还记得疫情刚开始的时候，我去买口罩，很多人都以为是过于紧张了，

到现在口罩以成为我们每个人的必需品

很多专家都认为很快就会过去了，谁想到两年多了，还是一点都不能大意

从而这两年来很多实体行业都不景气，老百姓也不敢大胆消费，全民经济非常紧张

最近流行的一句话：房东催我交房租，政府叫我不要营业，银行催我还贷款，国家叫我在家睡觉，全国都在喊加油，可是钱从哪里来？一家老小的生活开支从哪里来？

就在大家都在喊困难的时候，我发现有一帮人生活够的有滋有味，生活用品都到处送人，一些企业的产品也常常卖断货？

12天卖出182万的手表

去年我们公司一个股东张总，之前只知道他是卖浪琴手表的，也不知道他在哪里卖只知道卖的挺好，

后来一起吃饭的时候聊起来才知道，他在2020年底，不到一个月，也就12天的时间卖了182万营业额的手表，后面由于疫情海关进不来还断货了，

后来才知道他在一个电商平台上面销售，这个商城有5000多万的私域流量，而且这些会员的粘性很高，都是大胆消费，其实当时我就在想，现在疫情经济环境都不景气，这些人都敢于消费，我由于好奇就一直跟张总一直聊了很久（因为张总他是一个不善于言谈的，你不问他，他也不爱去讲）

后来了解到这个平台是一个储值会员消费模式，里面的商家要想商家产品，必须要通过严格的审核，很多电商平台上架产品也就一两天就可以，而这个平台需要一两个月才能上架，完全保证消费者的权益

一个星期卖出300多万的啤酒库存？

张总聊到这个电商平台就是疫情后上线，拿到自己的电商牌照，他说他也是通过他朋友周总才了解到这平台，周总是重庆紫韵啤酒公司的董事长，也是紫啤云南厂家的股东之一，他们的紫啤零售价18一罐，在德国参加过全球啤酒大赛获得过第二名

之前都是通过代理模式在推广市场，2020年初疫情的影响，仓库里堆了300多万的货销不出去一筹莫展，到了3月份，他的一个代理商谭总跟他聊起有个电商平台可以试试，当时也是抱着试一试的心态上架了他的啤酒

关键是都知道啤酒的保质期只有一年，还有两个月就过期了，后来找到了几位领导说了这情况，结果湖北的几个团队长齐心协力，一周的时间就把300多万的库存全部一销而空，现在几乎每个月都卖断货，一个代理都不需要了，都成为这个商城里面的爆品了

当然还有太多太多企业的故事了，比如付医生的道家写芳华，湖北做调味品的龙头企业-土老憨，光是这个平台上一年都要卖2-3个亿，还有亚洲最大的红旗轿车4S店等等

后来才了解到这个电商平台为什么这么牛，因为他的模式非常厉害，把代理商的中间环节这部分利润，直接分给储值消费的会员，所以让5000多万的会员敢于大胆消费，消费的越多，省得越多，赚得越多

现在里面有30多万款产品，包括菜米油盐酱醋茶，以及衣食住行全都有，而且退货率不到3%

当然还有很多，比如惠美乡村主要跟随着国家政策乡村振兴，共同富裕的号召走，帮助很多乡镇很快的把农夫销售出去，大家都知道GDP的三架马车是出口，投资，消费，现在的大环境只有消费才是最落地的，也是必不可少的刚需

所以很多的消费者愿意在这个电商平台上来消费，而且是高粘性，高价值